Ricerche popolari

Le ricerche di Marketing Automation hanno raggiunto secondo Google il massimo storico. I marketer sono infatti alla ricerca di software che rendano più efficienti le loro attività. Questa sfida è ancora più ambiziosa per il marketing B2B. Ma come scegliere la soluzione giusta? Scopriamo insieme di cosa si tratta e quali sono i vantaggi del software Salesforce Pardot.

Come funziona la Marketing Automation di Salesforce Pardot 

Funzionalità e strumenti di Pardot per le attività di Marketing:

PAGINE DI DESTINAZIONE E MODELLI:

  • creare email, landing page e form di registrazione con drag-and-drop;
  • impostare automaticamente i modelli per l’attivazione di notifiche, l’aumento di punteggi e le conversioni;
  • registrare le risposte nei moduli (form di registrazione, moduli di sottoscrizione, ecc.);
  • realizzare A/B Test di email e statistiche multivariate.
Campagne Marketing Pardot

CAMPAGNE DINAMICHE E PERSONALIZZATE:

  • eseguire automaticamente le campagne;
  • spedire una sequenza di messaggi separati per diversi segmenti;
  • cambiare i messaggi a seconda del comportamento dei contatti.

PARDOT E GOOGLE ADWORDS:

  • collegare Pardot a Google AdWords per tracciare i potenziali clienti con cui l’azienda entra in contatto.

NAVIGAZIONE ED ESPERIENZA D’ACQUISTO PERSONALIZZATA:

  • modificare in modo dinamico i contenuti di siti web e email in base al punteggio, alla classificazione, al settore, al titolo e ad altre caratteristiche dei potenziali clienti.

ASSEGNAZIONE AUTOMATIZZATA DEI LEAD: 

  • assegnare i lead ai rappresentanti di vendita automaticamente e nei giusti tempi.

ANALYTICS E CREAZIONE DI REPORT:

  • collegare le trattative concluse alla campagna originale con una creazione di rapporti a circolo chiuso;
  • ottenere una visione dell’efficacia del ciclo di vendita e capire dove i potenziali clienti sono bloccati nel funnel;
  • andare oltre il cost per click e comprendere l’impatto della campagna di Google AdWords sui profitti.

I vantaggi di Salesforce Pardot per il Marketing B2B e per gli altri reparti dell’azienda

Generare Lead QualificatePardot garantisce numerosi vantaggi ai team di Marketing B2B:

  • generare lead di qualità elevata;
  • consolidare le relazioni con i clienti;
  • calcolare il ROI delle campagne e ottimizzare le successive azioni;
  • velocizzare le Pipeline di vendita.

Le aziende con un forte allineamento tra sales e marketing hanno un retention rate maggiore del 36% ed un sales win rate maggiore del 38%” – MarketingProfs

Anche altre aree aziendali traggono notevoli vantaggi dall’adozione di Salesforce Pardot. Difatti, la forza vendita può accedere a informazioni utili sui contatti: dall’interesse per una specifica pagina web di prodotto, fino al Lead Scoring automatico per identificare i contatti più caldi a cui dare priorità.
In aggiunta, per il reparto service e assistenza clienti lo strumento si rivela un ottimo alleato non solo nella pianificazione di percorsi personalizzati di comunicazione con il cliente, ma anche nelle comunicazioni di manutenzione o di aggiornamento.

Vuoi essere sempre aggiornato sulle ultime news di Salesforce, sui casi di successi e sui nostri eventi esclusivi? Iscriviti alla newsletter!

Inizia il tuo percorso oggi

Contattaci per ricevere una consulenza personalizzata